Объявление о продаже квартиры

Эту статью мы адресуем нашим покупателям, занимающимся инвестициями, вкладывающим деньги в недвижимость и получающим при этом неплохой заработок.

Как правильно подать объявление о продаже квартиры

Продажа квартиры - ответственное дело, здесь не бывает мелочей. Чтобы не продешевить, но при этом не ждать месяцами покупателя, необходимо составить «правильное» объявление о продаже. Поговорим о наиболее распространенных ошибках.

Завышенная цена

Приступая к составлению объявления, проведите мониторинг местного рынка недвижимости. Посмотрите, сколько стоят квартиры, похожие на вашу. Если вы не спешите, можете назначить цену по верхней границе. Но желательно, чтобы у вас были какие-то конкурентные преимущества для привлечения покупателя. А лучше назначить цену чуть выше средней и только если в течение недели нет ни одного обращения, можно немного снизить планку.

Отсутствие цены

Грубейшая ошибка при продаже квартиры - это отсутствие сведений о цене. Для покупателя это автоматически означает «дорого». В противном случае нет другой причины не озвучивать запрашиваемую сумму. А если при этом в объявлении красочно описаны достоинства квартиры, то значит можно не обращаться – это очень дорого.

Недостаточно информации

Многие объявления поражают своей лаконичностью. «Продается двухкомнатная квартира, г. Краснодар». Цена такая-та. Вы бы заинтересовались этим объявлением? Только если бы цена была заметно ниже средней. В любом другом случае взгляд покупателя на такое объявление точно не упадет. Найдите время, обдумайте плюсы и минусы своей квартиры и напишите информативный текст.

Лишняя информация

Порой продавцы бросаются в другую крайность - в результате вместо объявления у них рождается целый рассказ. Когда покупателю попадается подобное литературное произведение, он может заподозрить подвох. Известно, что «хорошее предложение не нуждается в излишней рекламе». Уберите лирику из текста, оставьте лишь сухие факты, но правильно их подайте. Например, вместо «всего несколько минут прогулки по свежему воздуху – и вы уже в центре» напишите просто - «в двух минутах ходьбы от центра». А если хотите подчеркнуть, что живете в зеленом и экологически чистом районе, то прямо так и напишите. Оставьте возможность покупателю хоть чем-нибудь поинтересоваться у вас лично.

Негативная информация

Если ваша квартира имеет очевидные минусы, не спешите заявлять о них в тексте объявлении. Честность - это хорошо, но лучше оставить откровения на потом. Иначе у вас не будет возможности убедить потенциального покупателя, что в вашем случае плюсы перевешивают минусы.

Неправдивая информация

Некоторые продавцы считают: главное, чтобы заинтересованный покупатель позвонил им, а там – уже дело техники уговорить его на покупку. И сильно приукрашивают достоинства своего предложения. Например, добираться до центра нужно полчаса, а пишут – 10 минут, в комнатах поклеены дешевенькие обои, и рекламируется евроремонт. Все это сразу выясняется при осмотре квартиры. И если потенциальный покупатель заинтересовался именно вышеназванными параметрами, то уговорить его будет невозможно.

Отсутствие фотографий

Если вы продаете «убитую» квартиру, отсутствие фотографий - скорее плюс, чем минус. Но если вам есть, чем привлечь внимание потенциального покупателя, лучше «визуализировать» объявление. Как показывает практика, объявление с любой абстрактной картинкой собирает гораздо больше откликов, чем такое же, но без визуального сопровождения?

Некачественные фотографии

Фотографии нужно сделать правильно. Не снимайте комнаты днем против света. Какой бы светлой не была ваша квартира, при таком расположении будет создаваться ощущение, что в ней как-то темновато. Перед фотосессией сделайте уборку - лишние предметы всегда портят впечатление. Выбирайте ракурс, создающий перспективу - это визуально создает ощущение простора.

Отсутствие контактных данных

Иногда продавцы забывают оставить свои координаты. Или дают телефон, которым пользуются не регулярно. Если вы не хотите, чтобы после продажи квартиры вас продолжали донимать покупатели, просто приобретите на время продажи отдельную сим-карту и сделайте соответствующую переадресацию на свой основной мобильный телефон. А после просто отключите ее.